돈(Fund)이 필요하신가요?
여유자금이 있었으면 하신가요?
얼마전에 한 고객분의 모기지 재융자(Refinance)를 도와 드렸습니다.
현재 거주하고 있는 콘도의 모기지가 시한이 1년 이상 남아있었지만, 운영하고 있는 비즈니스가 Lease문제로 어떻게 될지 예측을 할 수가 없어서 미리 자금을 마련해 두고 싶어 하셨습니다.
여러 방면으로 알아 본 결과, 해당 고객분은 기존의 제1 금융권에서는 재융자를 받을 수 없는 조건이었습니다. 그래서 제2 금융권, 개인 Lender 등 다른 가능한 방법 3가지를 알려 드렸습니다.
그러면서 말씀드린 것이,
“제가 알려드리는 이 방법들은 지금 가지고 있는 모기지를 갱신(Renewal)하는 것보다 비용이 더 들게 됩니다. 융자 받을 수 있는 금액은 높을 수 있지만, 더 많거나 높은 이자 또는 높은 수수료를 지불하셔야 합니다.
제가 지금까지 고객님의 재융자(Refinance)을 위해서 알아본 노력은, 의뢰 받았기에 제가 당연히 해야 하는 일입니다. 그러니 제가 일한 부분에 대해서는 생각하지 마시고, 제가 드린 자료들을 집에서 조용히 다시 한번 검토해 보십시요.
그리고 가장 중요한 것이, 지금 그 자금이 꼭 필요한지? 에 대한 질문을 본인 스스로 많이 해 보시기 바랍니다. “
저를 포함해서 많은 사람들이 앞으로의 미래를 걱정하고 준비하려고 합니다.
지금은 어떻게 든지 굴러가는 가계재정이지만, 앞으로 어떻게 될지 모르기 때문입니다.
물론 미리 준비하여 대비하는 것은 꼭 필요한 자세입니다.
하지만, 위의 사례처럼 미래를 위해 여유자금이 필요한데, 이 자금을 마련해야 할 비용이 많이 발생하게 된다면, 다시 한번 심사 숙고해 보아야 합니다.
“돈”이라는 것이 참 요물입니다. 없으면 가지고 싶어서, 있으면 지키고 싶어서…
사실, 모기지 Agent들의 역할이 이 부분에서 특히 중요합니다.
이 마지막 결정단계에서 모기지 Agent가 고객에게 어떻게 조언을 하고 유도하느냐가 고객분들의 의사결정에 엄청난 영향을 주기 때문입니다.
모기지 Agent는 고객들이 금융기관에서 돈을 빌리고 해당 금융기관에 이자를 냄으로써 수익을 창출합니다. 그리고 이 과정을 중개한 댓가로 모기지 중개인은 은행으로 부터 수수료를 받습니다.
즉, 사람들이 돈을 자꾸 많이 빌려야 모기지 Agent는 돈을 벌게 되는 구조입니다.
위의 사례에서 설명 드린 해당 고객분은 결국 재융자를 받지 않으셨습니다.
그리고 저에게 전화해서는, 열심히 알아봐 주었는데 하지 않아서 미안하다고, 그리고 마지막에 “그 돈(Fund)이 꼭 필요한지 생각해 보라” 는 그 진심 어린 충고가 최종결정을 내리는데 큰 도움이 되었다고…
그래서 너무 고맙다고…!
열심히 알아봐 드리고 그 대가는 받지 못했지만, 해당 고객님이 지불할 수도 있었던 대략 1만5천불의 수수료를 지켜드릴 수 있었습니다.
그래서인지 마음이 참 편했습니다.
아직 50년도 살지 못했지만, 한가지 확실한 것은 마음이 불편하면 무엇이든 오래 지속하지 못한다는 것입니다. 사람관계는 물론, 공부도 사업도…모두.
억지로 하려하거나 해야 한다면, 할 수는 있겠지만 후유증이 남기 마련입니다.
저는 지금 제가 하고 있는 이 일을 계속하고 싶습니다. 후유증 없이 말입니다.
